、设计院、研究所等：在全国各地的市场，无论是重点中心城市还是县级城市，都会拥有少数的，具有国家认可资质的专门干中央空调设计工作的单位，从中也会衍生出一些全国性或地方性的暖通空调行业协会，他们往往会参与一些大型的空调项目设计与招标工作，在这一过程中，他们对建筑配套设备的选用意见，往往会左右用户的最终决定。特别是一些大型项目，其可完全根据某一品牌的型号产品做空调设备的设计。而在一些重点项目的招标中，评标小组中主要的成员也大多是来自设计院、研究所的高级专家。因此，如何让这些专家学者熟悉自己的产品特点、技术实力以及与其建立良好的公共关系是最重要的。例如，对设计院、研究所等专业技术人员，由于其特殊作用，应当专门针对这一类的受众为其提供品牌相关的信息服务。如产品的更新换代、技术的升级、企业的最新动态等等情况，都应当及时而又周期性的向其作介绍。此外，也可以针对他们主要是做设计工作，需要更加专业性的资料这一特点，专门制作更为详细的样本手册，以方便其在设计时，能够简单、明了的从中选取到品牌自身合适的产品。据笔者了解，在大金刚刚进入中国市场时，就专门制作过一本

  的设计院、研究所的专业设计人员赠送。这也为后来的大金“专业化”的路线奠定了良好的基础。

  3、家装公司：由于中央空调的销售需要在建筑开始装修之前提前介入，因此掌握大量的新房装修信息是十分必要的。而家装公司恰恰能够完全满足经销商或者工厂对这类信息的要求，因此，家装公司也成为了中央空调销售尤其是小型中央空调销售环节中重要的一员。同时，出于对利润的追逐，也有一些家装公司开始自己从事空调设备的销售和安装。因此，通过品牌在家装企业中的推广，可以使其成为工厂在用户中的品牌宣传者。所以，在慢慢的变多的家装类的杂志上能够正常的看到中央空调产品的广告也不足为奇了，甚至有的企业将家装市场视为品牌推广的一个重要阵地。

  4、用户：通常能将用户(或称购买者)分为房产开发商和小业主个人两种。房产开发商主要会依据其开发的楼盘的用途来选择产品，例如如果是公共建筑、大型写字楼或酒店、宾馆等商业用途，一般选择传统的大型中央空调产品；如果是别墅群、高档商业住宅，则一般者是选用小型中央空调产品，以求提升楼盘的档次。而小业主由于其所开发或者购买的往往是小型的商用建筑或者是私家住宅，他们将成为小型中央空调的主要用户。针对用户的品牌推广，除形象的推广外，还应当注重提升产品、服务的品质。毕竟，用户是最终的使用者，口碑传播在用户中的影响十分重要。而每年定时的组织与重点用户的沟通、定期的回访等等形式，也是品牌推广的手段之一，并能达到影响其身边的潜在用户的目的。当然，与前面三个对象不同的是，由于最终用户一般不太注意技术问题，所以对他们的推广应该以品牌形象宣传为主。

  中央空调产品的销售如同其本身一样，是一个涉及面非常广的系统工程。往往一个项目中除了经销商、用户、安装公司外，还要与很多复杂的社会关系做沟通。因此，如何在一个市场中建立良好的社会关系也是在品牌推广过程中需要仔细考虑的问题。

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